想像通りの受注
商談に行く前に、商談の過程がどうなるかをシュミレーションしていますか？ この案件は受...
【ステップ２】アポイントが取れない時に行う3つのステップ
さて、ステップ１でお伝えした、アプローチする顧客が抱える悩みを100個書き出す。 は...
【ステップ②】反論を返せるようになり、商品メリットも見つかる6つのステップ
ステップ1のワークはいかがでしたか？ 書き出すと意外と内容が出てこなかったりします。...
分析には２種類ある
分析ってきくと、何を、どのような情報を分析していますか？ よく聞くのが、「売...
【ステップ③】反論を返せるようになり、商品メリットも見つかる6つのステップ
具体的なシーンまでの落とし込みは完了しましたか？ シーンの落とし込みを定期的...
プロセスを明らかにする大切さ
仕事をしていると、本番があり、その前段階に事前準備があります。 営業マンの仕...
【ステップ④】反論を返せるようになり、商品メリットも見つかる6つのステップ
顧客が直面している具体的なシーンを思い浮かべてみましたか？ 思い浮かべてみる...
一つを決めてから行動しよう！
社長や営業マンとセッションする機会が多いのですが、 セッションの中に改善するためので多く...
【ステップ⑤】反論を返せるようになり、商品メリットも見つかる6つのステップ
今回のステップを含めて残り2回です。 最後まで気を引き締めて実施しましょう！...
【ステップ⑥】反論を返せるようになり、商品メリットも見つかる6つのステップ
とうとう最終コーナーを曲がり、最後のストレートです。 あと少しでゴールです！...