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部下を持つ上司の勘違い!○○しようとするほど、相手は頑固になる・・・

営業マン育成担当者向け

営業マネージャーの苦痛の叫びが聞こえます・・・ 「あの部署の○○さんは素直で...

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新人営業マンを一人で受注を取らせるための、反論処理の考え方

営業マン育成担当者向け

見込み客の反論に処理ができるかどうかで、商談がまとまるか、破談になるかが決まる。 ...

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部下を持つ上司の勘違い! 部下の育成は効果・効率を向上するのではなく、部下を○○にさせる

営業マン育成担当者向け

部下の育成では、効果・効率の向上を行い、生産性の向上を実現して業務を楽にすることも大切です...

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部下を持つ上司の勘違い!無理にやらせても自信はつかない理由

営業マン育成担当者向け

これまでの人材育成の考え方の一つに、次のようなものがありました。 初めは厳しく管理し...

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【永久保存版】商談をまとめるコツ 9つのよくある反論にどう対処すべきか

新人営業マン/営業未経験者, 中堅営業マン向け

今回は商談をまとめるコツということで、見込み顧客が最後の最後で商品を決めるかどうかの最後の...

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【対話形式】三つのクロージングのやり方

新人営業マン/営業未経験者, 中堅営業マン向け

早速、3つのクロージングについてお話していこう。 新人営業マンでもすぐに理解...

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新人営業マンに必ず伝達!!絶対にやってはいけない三つのタブー

新人営業マン/営業未経験者, 営業マン育成担当者向け

新人営業マンは営業世界に初めて踏み入る。 そのため、右も左もわからず、商談の...

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クロージングのタイミングがわかる5つのしぐさ

新人営業マン/営業未経験者

あなたは営業マン―ジャーとして、部下の営業に同行し、現場ではどのような営業を行っているのだ...

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新人営業マンの手帳に貼り付け用!簡易版クロージングに必要な6つの条件

新人営業マン/営業未経験者, 営業マン育成担当者向け

今回は新人営業マンに対して、クロージングを成功させるための条件ということをお伝えする。 ...

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新人営業マンの離職率防止、営業マネージャーが知っておきたい、営業に出させる前に伝えおきたい2つのこと

営業マン育成担当者向け

ところで、ひとつ確認したいと思う。 あなたの仕事は、組織の目標を達成すること...

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