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営業で受注を上げていくとなると、必ず必要なスキルと言われる電話営業についてお話ししたいと思...
アポイントを取得する
営業活動の中で大切なのが アポイントを取得するというのがあげられます。 ...
「検討します」を排除する
今回は商品メリットを記入いて頂いた方に向けて、 よりお客さんが納得しやすくするコツを...
100％自社メリットを引き出せている？
今回のテーマは「100％自社メリットを引き出せている？」です。 ■テーマの目的 ・...
受注確率を上げるプレゼンの事前準備【メタファー】
この投稿はかなり大切です。この項目に時間を割くことをお薦めします。 内容はメ...
受注確率を上げるプレゼンの事前準備【商品メリット】
今回は商品メリットの抽出方法を考えたいと思います。 よく言われている、商品の特徴と ...
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商談前の事前準備について話したいと思います。 商談となれば、プレゼンテーショ...
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面白い統計結果があるので発表します。 人が目標を立てて、「よしやるぞ」って決...
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他業種の方とコミュニケーションを最近取ってますか？ リアルタイムですが、先日取ってき...