営業現場に出ていると、
素晴らしい商品メリットを見つけることが最重要課題になります。
見つけるという行為は誰でもない、
あなたが見つけ無ければなりません。
競合他社や赤の他人が
商品のポテンシャルを引き出そうとはしないですよね。
つまりはあなたが時間をかけてみつけなければ、
今以上に商品は売れないし、あなたの評価も上がらないということです、
ですが、営業マンというのは期限との戦いを絶えず迫られています。
リストを作成したり、見込み顧客を見つけるために電話や訪問をしたり、
顧客と商談したり、購入後のフォローをしたりで、
なかなか時間を取って商品メリットを考える時間が見つからなかったりしますよね。
そこで、６つのステップを踏めば、反論処理と商品メリットが発見できる手法をお伝えします。
ステップごとにキーポイントをお伝えしますので、
読んだだけで満足することなく、実行に移してくださいね。