想像通りの受注
商談に行く前に、商談の過程がどうなるかをシュミレーションしていますか? この案件は受...
営業の基礎講座をお伝え!
商談に行く前に、商談の過程がどうなるかをシュミレーションしていますか? この案件は受...
さて、ステップ1でお伝えした、アプローチする顧客が抱える悩みを100個書き出す。 は...
ステップ1のワークはいかがでしたか? 書き出すと意外と内容が出てこなかったりします。...
分析ってきくと、何を、どのような情報を分析していますか? よく聞くのが、「売...
具体的なシーンまでの落とし込みは完了しましたか? シーンの落とし込みを定期的...
仕事をしていると、本番があり、その前段階に事前準備があります。 営業マンの仕...
顧客が直面している具体的なシーンを思い浮かべてみましたか? 思い浮かべてみる...
社長や営業マンとセッションする機会が多いのですが、 セッションの中に改善するためので多く...
今回のステップを含めて残り2回です。 最後まで気を引き締めて実施しましょう!...
とうとう最終コーナーを曲がり、最後のストレートです。 あと少しでゴールです!...