将来が不安な営業マンに向けた、本当のモチベーションアップの方法③/会社では絶対に教えてくれない!

将来が不安な営業マンに向けた、本当のモチベーションアップの方法/会社では絶対に教えてくれない!3部目です。

もし見ていなければ、

をご覧になってからを見ていただくとより理解が深まります。

本当の目標を見つける全体像のステップ

小野さん

残りの70%のことを教えてください!

教えてもらっておいて恐縮ですが、

残りの70%って何があるのですか?

売上 向上さん
売上 向上さん
小野
小野

そろそろ全体像が知りたくなってくると思ってたよ(笑)

残りのステップは大枠で2つ。

小野
小野

ステップ1

価値観に沿ったビジョンの作成

小野
小野

ステップ2

ビジョンを細分化した目標を決める

小野
小野

これにいままでのことを付け加えると

ステップ0

価値観を明確にする

ということになる。

小野
小野
今日は価値観に沿ったビジョンの作成だな。

自分が考えている目標設定って

ステップ2(実際はステップ3)だけだと思っていました。

目標設定を作る前に2つのステップを踏むんですね。

売上 向上さん
売上 向上さん

ビジョンを作成しないと、簡単にあきらめてしまう?

小野
小野

その通り!

この2つのステップを行なわずに、

目標設定をしている人や組織が

山のようにある。

目標を決めることは良いことだけど

中身が詰まっていないと

効果が発揮されないと思っている。

小野
小野

外は強そうだけど、内が弱いって感じ。

マンションや家を想像するとわかるよ。

縁起でもない話だけど、

土台や基礎がしっかりしていない場合は

台風や地震が起きた時に崩壊の危険性があるだろ?

でも土台や基礎がしっかりしていれば、

100%安心と言わなくても、信頼はできる。

小野
小野

価値観とビジョンの設定っているのはまさに

土台や基礎の部分にあたる。

目標を達成するためには

さまざまな苦悩や壁が出てくる。

小野
小野

その苦悩や悩みを逃げずに

乗り越えるために必要な原動力が、

自分自身が納得した目標設定になるんだよね。

なぜ会社から与えられた目標に、やりがいを感じられない人が多いのか?

たしかに~

会社からいきなり伝えられた目標設定って

強制感があって、

やらされ感がすごいですからね。

売上 向上さん
売上 向上さん
小野
小野

会社は利益を残さないと存続が出来ない。

存続できないと、勤めている社員が路頭に迷う

迷ってしまうと、人生がめちゃくちゃになってしまう。

小野
小野

だから目標は高くなるんだけど、

目標設定を作る段階から携わっているのと

いきなり目標数字を伝えられるのでは

受け取った時の印象が違うよね?

小野
小野

目標設定に携われるかは、役職などに関連するから

必ず携わりましょうとは伝えられない。

だけど、自分の目標は自分で設定が出来る。

つまりは、やれることを最大限やろうってことだね。

結局、人とかは変えられないですもんね。

自分が出来ることを行ったほうが、

良いと思います。

そっそくですが、

ビジョンの作成ってどうやるんですか?

売上 向上さん
売上 向上さん

具体的なビジョン作成のステップ

小野
小野
ビジョンは2ステップで作成できる
小野
小野

ステップ1

価値観を再度思い出す。

小野
小野

ステップ2

5年後、10年後の手に入れたい将来を想像する。

項目は仕事、お金、プライベートがおすすめ!

具体的な質問は

・10年後に手に入れたい月収や年収はどのくらいだろう?

・10年後のプライベートの生活では、私はどこにいて、誰といて、どのような1日を過ごしているだろう?

・10年後の仕事は理想的にはどんな仕事をしていたいだろう?

といったように、中長期の目標を決めること。

中長期の目標か~~

社会人になったら

全く考えなくなってました・・・

売上 向上さん
売上 向上さん
小野
小野

仕事に忙殺されるからな(笑)

ビジョンを作成するときのポイントも伝えるね。

・価値観に沿ったビジョンにする。

・ワクワク、ウキウキするが、これが「本当の自分だ」という感覚があること。

・できる、できないは置いておく。欲しい、欲しくないで判断をする。

ありがとうございます。

理解を深めたいので、

もう少し具体例が欲しいです!

売上 向上さん
売上 向上さん

ビジョン作成のQ&A

小野
小野
Q&Aで具体例を入れながら伝えるね!
小野
小野

Q)ビジョンが出てこないんです・・・

A)無理に出そうとしなくてもOKです!

ポジティブな未来を想像しづらいひともいます。

そんな時は反対に考えましょう!

嫌だな、やりたくないなと思うことを出していきましょう!

いまよりも1mmでもよくなることでOK。

小野
小野

Q)それでも思いつかないんです・・・

A)その場合は、自分が憧れていたり、

尊敬するひとを思い出してみましょう。

小野
小野

Q)尊敬する人の生活は

他人の目標につながってしまいそうで心配なんですが・・・

A)大切なのは自分の価値観に沿っているかどうかです。

ビジョンを作成しているときに価値観に沿っていなかったら、

それは他人の目標になっている可能性が高いと思います。

最優先は自分の価値観!というのを重視しよう。

小野
小野

Q)価値観に沿っているというのは、どんな感じですか?

A)売上さんの場合の価値観は【かっこいいと思えて、思われること。】

ビジョンを作っているとき、最終的なゴールと、

行きつくための過程を自分なりに想像してみて、

【かっこいいな】と自分が思えれば成功です!

小野
小野

Q)ビジョンを作成していますが、

作成したビジョンがピンとこないです。

A)もしかしたら作成した価値観がずれているかもしれない。

もう一度来が不安な営業マンに向けた、

本当のモチベーションアップの方法②を確認して、価値観を見つけよう。

1回で見つけられなかったから、ダメだと思ってほしくないです。

何回も行うと精度がより高まるのでお勧めです!

なるほど!

自分の価値観が土台⇒基礎になるってことですね!

売上 向上さん
売上 向上さん
小野
小野

その通り!

だから自分ならではの

ビジョンになるわけってこと!

よし!

さっそく昼休みにでも考えてみます!

うわっ!やばい!

もう外出する時間だ!

ステップ3は明日教えてください!!

今日もありがとうございました!!!

売上 向上さん
売上 向上さん
小野
小野
おう!頑張ってきてな~(#^.^#)

まとめ

価値観を見つけるときと同じで

ビジョンを作成するときに大切なのは

自分に素直になることです。

自分を見つめて、自分が本当に大切なのは何なのか?

本当にこれが自分のやりたいことなのか?

自問自答を繰り返していきます。

伝えるのは悩んでしまいますが、

おこなった回数が重要です。

※理想な未来にタイムスリップできるような、夢のある話ではありません・・・

何度も何度も行うことによって

精度が高まっていきます!

まるで商談回数が増えれば増えるほど、営業スキルが高まるのと一緒です。

商談は何度もチャレンジしますが、

目標設定を1回行ったら、あなたは素晴らしいです!

やり方を聞いただけで満足する人が世の中の大半です!

そんな大半のなかから一歩踏み出したのですが、

そんな自分を称賛してください!

聞いてよかったな!ではなく、

紙とペンを用意して

1分でもよいので、自分の考えを書き出してください!

人生が好転していきますよ!

応援しています!!